Au sein d'une équipe nord-américaine, collaborant avec des collègues à travers les États-Unis et le Canada, FLO est à la recherche d'un ou d'une Gestionnaire des offres commerciales expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe Opérations des ventes. Le candidat idéal sera quelqu'un qui s'épanouit dans un environnement en constante évolution, qui aime négocier et qui a une capacité avérée à identifier des solutions et à les faire adopter par consensus.

Le Gestionnaire des offres commerciales (Deal Desk Manager) de FLO travaillera avec les équipes commerciales, financières, juridiques et de ligne de produits pour examiner et approuver les conditions contractuelles non-standards et les demandes de tarification personnalisée des clients, tout en maintenant les objectifs de croissance durable et rentable du chiffre d'affaires de FLO.

Pour avoir du succès dans ce rôle, le candidat proposera des structures de contrat innovantes et créatives, comprendra et exploitera l'ensemble du portefeuille de produits et de services de FLO, afin de conclure des contrats tout en gérant les risques dans le cadre des conditions contractuelles.

À PROPOS DU RÔLE

Fournir un soutien à la structure des offres commerciales

• Examiner et gérer les demandes entrantes au bureau des prix.
• Fournir des conseils et des recommandations sur la structure des contrats afin d'atteindre les objectifs de revenus de FLO tout en répondant aux besoins des clients et à la dynamique du marché.
• Construire des modèles financiers et évaluer la valeur des propositions.
• Développer des relations interfonctionnelles pertinentes avec les ventes, les finances, le service juridique et la gestion des lignes de produits pour comprendre les produits, la concurrence et la dynamique du marché.
• Transformer les moteurs de l'activité en conditions commerciales exploitables.
• Identifier de manière proactive les risques de rentabilité et proposer des approches alternatives pour conclure des affaires et atteindre/dépasser les objectifs de revenus.

Améliorer la gouvernance

• Assurer la conformité des conditions commerciales avec les politiques de contrôle interne.
• Fournir une formation et un soutien à la gestion du changement pour améliorer la conformité et l'efficacité des processus du bureau des prix.
• Documenter et partager correctement les décisions du comité de tarification concernant les demandes d'information sur les transactions.
• Développer les meilleures pratiques en matière de tarification et de conditions commerciales, en s'appuyant sur les données, l'analyse et la connaissance du marché pour prendre des décisions basées sur des faits et des données.

Obtention d'informations sur les revenus

• Recueillir et analyser les principales données de vente afin d'identifier les principaux moteurs de l'activité qui soutiennent la croissance durable et rentable de FLO.
• Rationaliser les analyses du bureau des prix et améliorer les capacités de modélisation.
• Travailler avec le directeur de la gestion des revenus pour améliorer les mesures du cycle de vente et les taux de réussite.

À PROPOS DE VOUS

• BSc/BA en administration des affaires, en finance, en analyse ou dans un domaine pertinent.
• Plus de 7 ans d'expérience professionnelle pertinente dans le domaine du reporting ou dans un rôle similaire avec des modèles financiers ou autres.
• Capacité à embaucher, gérer et superviser un groupe de personnes diversifiées et performantes.

À PROPOS DE NOUS

Rejoignez notre équipe et faites partie d'un environnement de travail collaboratif et positif où nous valorisons le travail d'équipe et l'établissement de relations solides.

Dans notre entreprise, nous reconnaissons et récompensons les membres de l'équipe qui aident les autres et collaborent efficacement à la réalisation d'objectifs communs.

Nous privilégions la communication ouverte, la transparence et la clarté des attentes, et nous encourageons les membres de notre équipe à faire preuve de créativité et à travailler ensemble pour trouver des solutions.

Nous comprenons l'importance de respecter l'autonomie individuelle et de soutenir les limites des membres de notre équipe.

C'est pourquoi nous fournissons les ressources et le soutien nécessaires pour vous permettre de prendre vos propres décisions et d'avoir un impact positif.

Si vous êtes à la recherche d'une carrière enrichissante et significative où vous pouvez faire la différence, rejoignez-nous et aidez-nous à continuer à grandir et à réussir ensemble.

English

As part of a North American team collaborating with colleagues across the United States and Canada, FLO is looking for an experienced Deal Desk Manager to join our Sales and Revenue Operations team. The ideal candidate will be someone who thrives in a fast-paced environment, loves negotiating and has a proven ability to identify solutions and bring consensus towards them.

FLO`s Deal Desk Manager will work with sales, finance, legal and product line teams to review and approve non-standard contract terms and custom pricing request from customers, while maintaining FLO’s sustainable and profitable revenue growth targets. The successful candidate must provide innovative and creative deal structures, understand and leverage FLO’s full portfolio of products and services to secure deals while managing risk within the contractual terms.

ABOUT THE ROLE

Delivering Deal Structure Support

• Review and manage incoming Price Desk inquiries.
• Provide deal structure guidance and recommendations to meet FLO’s revenue targets while addressing customers' needs and market dynamics.
• Build financial modeling and evaluate proposals value.
• Develop relevant cross-functional relationships with Sales, Finance, Legal and Product Line Management to understand products, competition, and market dynamics.
• Transform business drivers into actionable trade terms conditions.
• Proactively identify profitability risks and propose alternative approach to close deals and meet/exceed revenue targets.

Improving Governance

• Ensure trade terms compliance with internal control policies.
• Provide training and change management support to improve Pricing Desk process compliance and efficiency.
• Properly document and share Pricing Committee decisions on deal inquiries.
• Develop best practices for pricing and trade terms, leveraging data, analytics, and market knowledge to drive fact based, data driven decisions.

Striving Revenue Intelligence

• Collect and analyze key sales data to identify key business drivers supporting FLO’s sustainable, profitable growth.
• Streamline Price Desk Analytics and improve modeling capabilities.
• Work with Revenue Management Director to improve sales cycle metrics and improve win ratios.

ABOUT YOU

• BSc/BA in business administration, finance, analysis field or relevant field.
• 7+ years of relevant work experience with reporting or similar role working with financial or other models.
• Ability to hire, manage and supervise a diverse, high performing group of individuals.

WHO WE ARE

Join our team and be a part of a collaborative and supportive work environment where we value teamwork and building strong relationships.

At our company, we recognize and reward team members who help others and collaborate effectively towards achieving common goals.

We prioritize open communication, transparency, and clear expectations, and encourage our team members to think creatively and work together to find solutions.

We understand the importance of respecting individual autonomy and supporting our team members' boundaries.

That's why we provide the resources and support needed to make your own decisions and make a positive impact.

If you're looking for a fulfilling and meaningful career where you can make a difference, join us and help us continue to grow and succeed together.

À PROPOS DE FLO

• Le siège social de FLO est situé à Québec, avec des équipes régionales réparties aux États-Unis et au Canada. Notre entreprise possède une culture dynamique et veille à ce que les employés soient soutenus et engagés, notamment à travers l'évolution de leur carrière dans l'ère post-pandémique.
• FLO est une entreprise prospère qui affiche de solides résultats d'une année à l'autre, notamment en matière de ventes et grâce à l'expansion des opérations et de la présence sur le marché en Nord Américain. Il y a une mentalité positive et entrepreneuriale pour la croissance, le développement des affaires et une culture de haute performance où nous travaillons en équipe pour atteindre des objectifs ambitieux.
• Vous serez épaulé par des collègues expérimentés et compétents qui soutiendront le processus d'intégration et vous stimuleront dans votre développement professionnel au quotidien.
• Des réunions hebdomadaires avec notre Chef de la direction pour partager la vision de l'équipe de direction et impliquer les employés dans les principaux développements de l'entreprise.
• FLO offre une atmosphère de travail agréable et respectueuse de l'individu.
• Une rémunération et des avantages conformes aux normes du secteur.

ABOUT FLO

• FLO is headquartered in Quebec City, with regional teams located throughout the US and Canada. Our company has a vibrant culture and a commitment to ensuring employees are supported and engaged, especially through the evolution of employment in the post pandemic era.
• FLO is a successful business with strong year-on-year results including direct sales, revenue generation, and through the expansion of operations and market presence across North America. There is a positive and entrepreneurial mentality for growth, business development and a high-performance culture where we work as a team to reach ambitious goals.
• You will be backed up by experienced and knowledgeable colleagues who will support the onboarding process and engage you in your day-to-day professional development.
• Weekly townhall meetings with our CEO to share our executive team’s vision and engage employees in major developments at the company.
• FLO has a pleasant working atmosphere with respect for the individual.
• Compensation package and benefits according to industry standards.